面试销售人员需注意什么

面试销售人员需注意什么

面试销售人员需注意什么，细节可以体现一个人的人品，懂得人际交往也是职场制胜的法宝，如果遇到不合理的职场要求要学会拒绝， 再职场中如鱼得水呢，看看面试销售人员需注意什么

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一般而言，在面试过程中经常要用到六类典型问题，弄清楚这六类问题后，对应聘者就能够有一个比较全面的了解。如果能够运用相应的测试手段来配合这六类问题，那就可以更加准确地界定一个销售人员是否适合新的岗位了。这六个问题就是：

1、工作经历类的问题

2、行业了解类的问题

3、个性特点类的问题

4、工作习惯类的问题

5、销售观念类的问题

6、自我发展类的问题

面试中的常见误区

1、自我陶醉

这种情况比较常见。很多销售经理不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷入自我陶醉的误区。假设面试3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的销售经理自己就说了一个小时，而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个销售经理所了解的信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论——谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来。这就是第一个误区：自我陶醉。

2、强势扭转

所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”，但是销售经理总是强调未来的“前途”。假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售经理还是“竹篮打水一场空”。这是第二个招聘误区，其实也就是前面提过的期望切合问题。

3、依赖培训

这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段。比如说，销售经理明明知道自己的销售模式是以效能为导向，对专业的要求很高，而应聘者并不具备这些条件。但却发现应聘者的冲劲特别足，学习的欲望也非常强烈，销售经理就觉得能够通过培训让应聘者成长起来，于是就招了过来。但是事实并非如此，尽管进行了培训，那位销售人员还是无法适应岗位要求，最终只好走人。所以说，在招聘阶段就要严格要求，不能盲目指望后期的培训。

4、以貌取人

以貌取人也是销售经理进行招聘时的一大误区。相貌当然是很重要的一个方面，但绝不是全部。对于以貌取人，有一种夸张的说法——面试过程中的前5秒钟就已经确定是否录用了。这样的决定非常危险。仪表堂堂还远远不够，还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断。

5、光环效应

所谓光环效应，是指销售经理在面试时被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的判断也是不客观的.。当应聘者的某个亮点形成的“光环”出现时，销售经理应该提醒自己要适当淡化它，刻意地挖掘它背后的其他信息。

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在面试前，你可以从以下几个方面进行准备

一、考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

二、最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(达到结果的)条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件；

三、根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。那些就是你最优先考虑的条件。

以下是面试销售人员时经常提的一些问题

1、请做一个不少于两分钟(考察应聘者的语言表达能力、逻辑思维能力和与人交流的聊天能力-)；

2、若以前有过销售经历，是什么行业什么业务，销售方式是采取的哪一种，业绩如何，提成如何来提，个人最高薪资是什么水平(考察对方对工作的了解程度和业务能力如何，问提成一方面是判断对方薪资里提成的占比从而判断真实业绩如何，二是自己可以对本行业的其他公司或者其他行业的提成标准有一个了解)；

3、若没有销售经历，提问为什么转行做销售/为什么觉得自己适合做销售(了解求职动机)，销售会比较枯燥、辛苦，有心理准备么；

4、举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢；

5、描述一下你如何能争取到新的客户；

6、描述一下你如何能维护现有的客户；

7、比较重要的，上一份工作的离职原因(判断对方工作踏实与否、有责任心与否、求职是否盲目等等)；

8、对这一份工作有哪些期待(如果对方更多的是希望公司如何如何，果断pass)；

9、期望薪资是什么水平，给自己几个月时间去完成(考察应聘者对自己的要求和做销售的野心)；

10、怎样看待销售行业经常加班这个现象，觉得做销售压力大么，觉得压力大主要是来自哪些方面；