销售怎么吸引顾客

销售怎么吸引顾客

销售怎么吸引顾客，在销售工作中，怎么吸引顾客是每一位销售都应该知道的事情，但是顾客的拒绝却是常有的事，让很多人感到十分烦恼，下面为大家介绍销售怎么吸引顾客。

　　销售怎么吸引顾客1

1、作为一个销售人员，首先你必须要了解你们公司的产品，对于产品的优缺点你必须要了解清楚，这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品，才能够更好的吸引顾客；

2、作为销售人员，必须要拥有一个练好的心态，作为销售人员可能经常加班、加点，非常的辛苦，所以心态也要放好。在销售的过程中还会遇到很多的困难，要学会勇敢的解决困难，在顾客的面前要拿得起放得下；

3、作为销售人员必须具备良好的口才，良好的口才是在你在销售过程中慢慢积累而来的，具有良好的口才才能够说服客户购买你的商品，因为商场的竞争都是很激烈的，所以要具备良好的应变能力，语言表达上要更具有生动性；

4、作为销售人员初次与客户见面的时候，也要注意很多的事项，首先自身的穿着要多加注意，穿那种比较职业化的比价好一些，在于客户见面前，必须要了解客户的相关资料信息，熟悉自己产品的性能，准备好自己的开场表达的话语，给顾客留下一个好的印象也是很重要的；

5、学会不断的提升自己。作为销售人员必须具备积极的上进心，才能够让你的销售业绩越做越好，所以在做销售的过程中，要学会不断的提升自己的能力，多加学习销售的产品知识、专业知识，不断提升自己；

　　销售怎么吸引顾客2

营销是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者。

几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。

营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。

一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的`喜好和需求。就找到了攻心的切入点。描述对方内心中真正的渴望。

建立强大的信赖。你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端。完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你。

　　销售怎么吸引顾客3

做销售顾客为什么拒绝你

顾客拒绝的理由一：有很多销售员认为顾客拒绝的原因就是因为顾客没需求，顾客的购买欲望不够强烈，当然这跟开场白脱不了关系，好的开场白相当于“包装盒”，会“包装”才能吸引顾客的兴趣。

当顾客向销售员说不需要时，这个时候，销售员也不要退缩，要想方设法的增强顾客的购买欲望，要把顾客的吸引到产品上，这样就可以扭转当前局势；

顾客拒绝的理由二：顾客的购买能力不足，难道真是因为顾客没钱买不起产品吗？这个借口就有点牵强了。对于有些经验不足的销售员，估计要放弃这个顾客了，认为没钱肯定就不会去买产品。

但那些优秀的销售员则不会放过任何一个顾客，就算有百分之一的希望，也不会放弃，因为他们知道一个顾客背后，有更多的顾客等待自己去挖掘，所以他们肯定不回放弃这个机会。在销售过程中，在成交前，顾客会抱怨价格高，这里面有几种含义。

（1）顾客认为你的产品使用价值远低于价格，不能实现物超所值，那么遇到这种情况，销售员应该运用语言技巧，拿出物超所值的证据，将顾客的吸引力转到产品的价值上；

（2）如果当下顾客没有能力支付产品费用时，销售员要为顾客制定一个合适的支付方案，从而可以适应顾客的支付能力；

（3）也许顾客看上了竞品，价格、款式等都很满意，对于这种情况，销售员一定要对自己的产品有信心，这种自信会传达给顾客，让顾客对产品充满信心。其目的就达成了；

顾客拒绝的理由三：顾客做不了主，这种情况销售员也常常遇到。没有决策权的顾客，无论你讲的再好，甚至打动了他，也无济于事，因为他做不了主，那么遇到这种情况销售员要真正找到那个拥有决策权的人，并针对那个人进行说服，告诉你个小窍门：那个说话少的人百分之八十就是决策者，大家还有什么小窍门，提出来，让我们共同进步；

顾客拒绝的理由四：销售员自身问题，比如销售员的言语不当，造成了顾客的误解。言行举止不当、说话不明了、在装扮方面让顾客产生了不舒服，打电话时间不对引起顾客的反感。如果顾客的拒绝确实是因为这些原因造成的，那么销售员一定要努力的克服，千万别让这些小原因使得自己丢掉了顾客，不然的话那就太可惜了；

顾客拒绝的理由五：顾客形成习惯性拒绝，这些顾客不管你推销的产品有没有用，甚至看都不看销售员一眼，就全盘否定。这类顾客通常情况下，就是简单的为了应付销售员，免于自己陷入被动局面。其实这些顾客大多数情况下都是最理想的顾客。

顾客拒绝销售员的方式多种多样，而作为一名销售员唯有毅力和勇气才能克服困难，摆脱困境，只有必胜的信念才能赢得最后的成功。