跨境电商产品如何选品

跨境电商产品如何选品

跨境电商产品如何选品，电商现在如火如荼，很多人都加入了这行列，而跨境电商也不在少数，那么下面大家就跟随小编一起来看看跨境电商产品如何选品的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。

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1、平台搜索确定热销产品

以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

2、浏览国外网站选择热销产品

可以去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

我知道一些卖家选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。

3、社交媒体的热词

跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。

比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4、进入其他跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。

通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强。

所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6、打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。

并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

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如何做跨境电商？

选品分析

做跨境电商选品是一件特别大的'事情。卖家不但要分析价格、质量、销量、竞争者等；还得分析境外买家的兴趣爱好、风俗习惯。

关于价格、质量、销量、竞争者等内容，主要是分析利润指标，各位卖家朋友需要综合考虑产品的体型，需要分析物流运输的成本；需要了解产品的质量，考虑退换货问题；需要考虑产品的定价，以免利润太薄……

至于分析境外买家的兴趣爱好、风俗习惯等，我们可以参照前文讲过跨境爆款攻略：盘点老外酷爱的“土味国货”！。

平台分析

平台分析我们首先看看常用平台的入驻条件和费用，我们前文也有讲解：各个跨境电商平台：入驻条件和费用！。

而目前入驻平台最多的是亚马逊、速卖通、Ebay等；亚马逊相对适合新手；速卖通针对地区群体，入驻费用高、客单价低；Ebay平台规则严格，对产品和时效性要求极高。

物流分析

物流分析需要结合平台和销售季节来分析。

结合平台：

做亚马逊是否考虑发FBA；做Ebay（时效性要求严格）是否要物流屏蔽小国家；做速卖需要核算物流成本……结合销售季节：

在旺季最好从时效快慢作为物流选择的标准；在淡季最好从价格高低作为物流选择的标准。